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工具/原料
- 微营销
方法/步骤
说到底,微商也是电商的一种形式。我把电商分为这样几个阶段,第一是电商1.0时代,支付宝的出现,解决了陌生人交易的信任问题,所以大家开始通过淘宝,天猫,京东购物,大批量的电商平台和电商店铺雨后春笋拔地而起,从2003年淘宝产生到现在,电商已经走过了12年,迅速的深入到了人们生活动的各个角落,一直持续到现在。
但是,随之而来的问题也是非常致命的,由于平台作假越来越多,人们越来越疲惫于在淘宝天猫甄别产品的好坏,评价的真假,销量的真假,对于支付流程是信任的,但是对于卖家和产品却是一万个不信任,更没有时间去分辨好坏。
这个时候,电商2.0产生了,这就是现在的微商。微商的出现解决了产品的问题。因为微信是一个基于弱关系的社交工具。在微信卖货,大部分都卖给了自己的弱关系朋友。什么叫做弱关系?A跟B很熟,B跟C很熟,A和C不熟,但是通过B,A找到C买东西,虽然A和C基本不怎么认识,但是A会信任C,因为他们有共同信任的好友B,这就叫做弱关系
微信大部分的成交产生于弱关系的好友之间,在这个链条上,资金的信任不再是问题,因为ABC之间都不会为了一两百块而在一个小圈子内搞坏自己的名声。同样的,卖货的C也不会去卖不靠谱的货去搞坏自己的名声。所以,在这个圈子里,大家都是比较信任的,信任资金的安全,信任产品的品质。
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