用「阵地思维」做乙方

编辑导语:大家是否想要了解如何用“阵地思维”来做乙方?本篇文章中,作者解答了这个疑惑,并从中分析阵地包括什么,其中的秘诀是什么等等的问题,推荐想要学习阵地思维的群体阅读。

用「阵地思维」做乙方——这两个月来和朋友聊天经常提及,今天系统分享一下这个想法,与读者们群友们一起探讨。

一、单干的人会越来越多

接下来的不确定性,让职场里从主管到总监到VP的各个中坚阶层,都会进入一个漫长的现实博弈态。

守在固有体系里,越来越难受,掣肘因素越来越多,边际红利也在以每半年一个周期的消散;同时,以前存在的投机爆发性也在确定性消失,比如股票、房产、币圈等等。

所以,出来单干的念头,会随着年龄的增长,越来越强烈,这是人性,这是人生阶段的必然选择,越晚越被动。

二、做小生意最稳妥

经过前些年的熏陶教训,几乎都认识到,有能力组织大资源大资本的创业,是少数人的机会。

对于多数人来说,最稳妥的方案,就是在固有的认知路径里、固有的资源体系里,出来做一个类似但微创新的小生意,比如媒体、公关、广告、培训、咨询、社群、销售、零售、民宿、IP周边等等,基本逃不开大服务业范畴。

三、形成中坚的小圈层

圈层结构是自然法则,地球是结构圈层,城市是结构圈层,人类是结构圈层。有共同爱好的人们聚集在一起,共同分享讯息加强彼此连接,就像“饭圈”、“二次元圈”、“公关圈”、“营销圈”等等等等。

一个人可以有很多圈子,组建出以个人为中心的社会网络,随着关系内容与结构方式的改变,与其浪迹江湖,不如抱团取暖。

四、一难的是从0到1

很多大厂里有能力的中层,看起来风光无限资源丰满,团队带队能力战役统筹能力都得到了锤炼,但实际上还是依托于体系和组织,没有真正的开山辟路经验,只有开始真正给自己干,才知道什么是镜花水月什么是平台能力什么是市场残酷,这就非常考验其心性的成熟。

五、二难的是嫡系团队

最近接触的60多人,有1/2都有自己单干的想法,不过能在初期组建团队的不超过5个人。这确实是一个实实在在的门槛,很多人还没有意识到,真到给自己干了,没有团队是不行的,可能80%的时间要花在这个事情上。

太聪明的不一定留得住,太新的需要手把手教,磨合起来怎么也要一年半载的,整个团队系统风险性极强,随时容易崩盘重来。

六、三难的是养活自己

离开平台的一瞬间,你就会感受到社会的世态炎凉,那些昔日亲近的可能什么忙都帮不上,那些所谓的客户再也不会搭理你,那些你以为的贵人也只会停留在嘴上。

生存很残酷,还是要凭借着自己的智力、体力和心力。幸运的是,大服务业范畴,还是很容易养活自己的,只要别太虚幻,扎扎实实做好产品业务,没想象中那么难。

七、长期的考验在阵地思维

服务业,太陷入服务,是很痛苦的,每天都在伺候甲方的BT苛刻需求,随时面对各种突如其来的变化。其实,苦一点也不要紧,难受的是让团队疲于奔命,无法稳定系统的沉淀。

乙方思维和阵地思维,是完全不同的两种技能树,得耐住性子,两盏灯阶梯点亮,依次固化。

阵地思维 ⇆ 乙方思维,要形成双向的正循环,不能完全割裂来操作,否则会崩盘的更快。

阵地包括但不限于:自媒体、社群矩阵、协会、沙龙、会所、品牌方、主播、KOL等等。

什么形式不重要,秘诀在于几点:把乙方做成甲方,能聚人气聚流量聚圈层,有一定的品牌美誉度,关键是形成复利的循环。

阵地的建设可快可慢,但是需要持久耐心。

阵地思维要极强的开放性,四两拨千斤,跟外部势能形成共振,扎根于产业,串联起来各个小圈层。

阵地思维需要有效持续的输出,不一定是长文,有效影响足矣。

阵地思维要有纵向思维,大部分时间里,难搞的甲方需求都比较隐晦,单纯的乙方都很被动。与其收集brief上的各类需求,不如主动挖掘需求、辨别需求、筛查需求、审视需求,从而击中甲方的心。

阵地思维要落地,需求一般都来自于解决现实情况的问题、改善实际情况的困局,学会共情,和甲方一起同甘共苦。

阵地思维是一种前瞻性,有效的合作是为甲方带来更长期的商业解决方案和价值,但实际大多数的合作都只是在表面完成brief里的每一项任务。

还有一条,就是两者分钱的逻辑,一定要清清楚楚明明白白,没有比这个更关键的了。

一年活着,三年地基,五年基本面,十年小自由。

不也挺好的么,小而美。

作者:甲方编委会;公众号:甲方财经

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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