电商独立站如何有效进行海外运营推广

随着国内电商行业竞争的愈发激烈,许多团队选择出海“谋生”。不同于国内,海外市场除了亚马逊和eBay等电商巨头外,存在着更多的第三方电商独立站,为了提升品牌知名度,以及摆脱这些巨头平台的限制,许多企业纷纷通过shopify建立独立站,但是建站完毕后,又该如何搭建推广运营体系,有效提升营销推广效果呢?

工具/原料

  • 电脑

方法/步骤

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    搜索引擎优化

    搜索引擎优化主要是为了提高网站在搜索引擎中的排名,当潜在用户搜索相关行业词或者品牌词,可在搜索引擎首页的首页见到我们品牌或者产品的正面信息,提升品牌知名度和口碑。因此我们要定期记录网站信息,进行规律性的外链发布,持续优化重点关键词和长尾词的排名。

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    谷歌关键字搜索广告

    谷歌作为海外搜索引擎巨头,其推出的谷歌关键字搜索广告对于企业引流、获取潜在客户和销售转化都有非常重要的意义。在谷歌关键字竞价中,我们需要重点关注如何提高质量分数:研究目标用户的行为喜好, 借助Google AdWords Keyword Tool 等关键字工具挖掘列出高转化率的关键词,设置广告预算和计划,撰写精准简单但又充满创意、能打动用户的广告文案进行投放广告。与此同时,还要注意引导用户到落地页,并做好落地页的设计。

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    Facebook 广告推广

    众所周知,Facebook的广告有很多形式,如视频广告、照片广告、轮播广告、幻灯片广告、全屏广告(仅限移动端)等等。比较人性化的是在品牌主创建广告时,系统会引导其先确定广告投放目的,确定合适的广告形式,再进行竞价投放。

    在这么多形式的广告中,竞价决定了我们能否将广告展示出去的,竞价分主动出价和手动出价,选择自动出价,Facebook则会根据最优的情况自动调整价格,手动出价则是在Facebook提供的合理竞价范围,广告主自行填入出价。对于不熟悉Facebook各类广告的企业来说,也可以通过和Facebook官方认证合作伙伴(如Mobvista)合作,通过智能跨平台投放系统进行智能投放,提升营销推广效率。

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    Facebook 主页运营

    Facebook主页是一个展示企业形象、与用户沟通和为独立站引流的平台,因此做好 Facebook 主页的运营也非常重要,我们可以寻找一些比较直击人心的故事素材,通过一些素材网站寻找合适的配图,添加感人的标题和描述,软软地融入品牌的营销,这样的内容营销远比硬告能够更好地引起用户的兴趣,产生更好的效果。

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    Ins、Snapchat等其他社交媒体推广

    除了流量巨大的Facebook 和 Google,我们也要重点关注海外一些知名社交媒体,做好Ins和Snapchat等社交媒体的推广,特别是Snapchat,与其他社交媒体在用户画像上很大程度上不重叠,而且集中了大量年轻用户,对于产品目标用户未年轻用户的独立站来说,一定要多从Snapchat推广入手。

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