若羽臣教你电商运营策划的几个方法

电商代运营领域,最忌讳的就是,产品位置都没有摆正,就去宣传、营销,这样的效果可想而知多半是不顺利的,一个好的运营结果,必然是由一份优秀的运营策划组成,那该从哪开始着手呢?下面是若羽臣总结的几个观点。

方法/步骤

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    定位:定位是运营的根本话题,不管是店铺还是产品,都要有一个能与消费者需求契合的点,定位好为哪些人群服务。

    现在是数字化时代,所有的信息都储存在一个数据库里,这就要求服务商从数据库中挖掘出有效的信息,比如购买此类产品的都是什么人群,他们喜欢什么样的营销方式,有哪些隐秘需求,这都是服务商应该考虑的问题。品牌定位,这便是若羽臣实现与品牌商共建品牌成长和销量增长兼得的“品效合一”电商业务新模式的重点。

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    呈现:受限与互联网的呈现方式,只能通过图片、文字、视频,将品牌方产品信息传递给消费者。在与消费者交互的过程中,消费者通过这些信息来了解品牌、了解产品,如果呈现效果好的话,消费者便在了解的过程中,逐步产生信任,从而提升对品牌的重视度,最后达成交易。如若效果不佳,便往另一个方向发展,这便需要服务商具备专业的店铺运营能力。

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    营销:一棵树长得好不好看,除了自身的原因,还需要“修饰”,营销便充当了修饰的部分,精准的营销能为品牌带来事半功倍的效果。另外就是纠正一个误区,那就是营销和推 广分不清楚。那么到底什么是营销,什么是推广?简单的来讲,营销就是让这个产品好卖,而推广则是让这个产品卖的好。营销的精髓在于包装,推广的精髓在于渠道。

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    总结:产品定位,产品结构,产品定价,展现体系,营销策划,市场推广,客服与售后,数据分析,聚焦 策略等等,完整的建立了电商代运营体系,若羽臣今天分享的经验,是一些简单的思考,清楚了这些,为品牌商写起策划方案也会胸有成竹。

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